日本の製品やサービスは、世界的に高い評価を受けています。しかし、海外バイヤーが日本企業に求めているものは、単なる「高品質」だけではありません。以下の3つの要素が特に重視されています。

1. 品質の高さ

   • 日本製品は精密さや耐久性で信頼されています。

   • 例えば、自動車や電子機器、医療機器などの分野では「Made in Japan」のブランド力が強い。
     
     

2. 信頼性・実績

   • 長期間にわたる安定した供給やアフターサービスの充実が求められます。

   • 取引先としての信頼性を築くために、会社の歴史や実績を明確に伝えることが重要です。
     
     

3. ユニークさ・独自性

   • 他の国にはない「日本ならではの技術や文化」が評価される傾向にあります。

   • 特に、食品・アニメ・デザイン・伝統工芸品などの分野では、日本独自の強みが求められます。
     
     

こうした要素を海外のバイヤーに伝えるためには、単なる文字情報だけでは不十分です。そこで、注目されているのが「ストーリーテリング」と「視覚的な情報伝達」です。

海外のマーケティングでは、「ストーリーを語ること」が非常に重要視されています。バイヤーは単なるスペックや価格の比較だけでなく、その製品がどのような背景を持ち、どのような価値を提供できるのかを知りたがります。

例えば、

• アップル（Apple）は、単なるスペックではなく「ユーザー体験」を重視したストーリーテリングでブランドを確立しました。

• ユニクロ（UNIQLO）は、機能性や着心地の良さだけでなく、「LifeWear」というコンセプトを前面に出すことで、ライフスタイルを提案するブランドへと成長しました。
  
  

このように、「製品の特徴を伝える」だけではなく、「その製品がどう人々の生活を変えるのか」を語ることが、海外市場では大きな効果を持ちます。

調査によると、人間の脳は文字情報よりも画像情報を60,000倍速く処理するとされています。(出典: 3M Corporation, 2001)

また、

• 視覚的なコンテンツは、文章のみのコンテンツよりも80%以上高いエンゲージメントを得られる（HubSpot調査）

• 広告に画像やイラストを加えると、記憶に残る確率が65%向上する（Psychology Today調査）
  
  

特に海外展示会では、来場者が大量の情報にさらされるため、短時間で伝わる視覚的なコンテンツが求められます。

マンガは、日本が誇る文化のひとつであり、海外でも人気があります。この特性を活かすことで、海外バイヤーに対して効果的にアプローチできます。

マンガは「絵」と「セリフ」を組み合わせることで、言語の壁を超えて情報を伝えられます。特に、

• 製品の使い方をマンガで説明する

• サービスの導入事例をストーリー仕立てにする

といった形で活用すると、視覚的な理解が深まり、バイヤーの興味を引きやすくなります。

自分と同じ境遇のマンガのキャラクターが悩みを抱え、それを解決するストーリーを描けば、バイヤーは感情移入しやすくなります。

例えば、

• 「新しい部品を導入したら、生産効率が上がった！」

• 「この商品を取り扱うことで、売上が伸びた！」

といったストーリーをマンガで表現すれば、読者に強い印象を残すことができます。

展示会や商談の場では、多くの企業が同じようなパンフレットを配布します。しかし、マンガを使ったチラシやパンフレットは珍しく、手に取ってもらいやすくなります。

また、

• 競合の製品とどう違うのか？

• どんな課題を解決できるのか？

といった点をマンガで明確に伝えることで、他社との差別化が可能になります。

マンガは、さまざまな業種で活用することができます。特に以下のような分野では、効果的なPRツールとして機能します。

• 製造業・・・製品の機能や仕組みを分かりやすく説明するために。

• 食品業・・・商品の美味しさや特徴をストーリー仕立てで紹介。

• 観光業・・・地域の魅力や観光スポットを楽しく紹介。

• テクノロジー・・・複雑な技術やサービスを簡潔に伝える手段として。

海外バイヤーが日本企業に求めるのは、「品質」「信頼性」「独自性」です。しかし、これらを伝えるには、単なる文字ベースの資料ではなく、「視覚的に分かりやすいツール」が必要になります。

特に、マンガを活用したチラシやパンフレットは、

• 直感的に伝わる

• 感情に訴えかけられる

• 競合と差別化できる
  
  

といった強みがあり、海外市場での販促ツールとして非常に効果的です。

海外展示会や商談の場で、マンガを活用したマーケティングを取り入れてみませんか？